FITURE张远声:经历销量爬坡完成获客后,最终凭内容盈利

原创 PC4f5X  2021-04-26 18:22 

原标题:FITURE张远声:经历销量爬坡完成获客后,最终凭内容盈利 来源:企业供图

【猎云网北京】4月26日报道(文/王非)

FITURE(拟合未来)成立于2019年,作为智能健身第一品牌,围绕其首款智能健身产品“FITURE魔镜”开创了全球独有的“硬件+内容+服务+ AI”商业模式。

近日,FITURE宣布完成3亿美元B轮融资,并推出“FITURE全民智能健身计划”以及“合伙人共赢计划”,开放10万个名额供用户免费体验产品,投入10亿元补贴FITU全国的“城市合伙人”。

随后,FITURE联合创始人兼总裁张远声、FITURE联合创始人兼首席技术官付强、FITURE内容副总裁谢定原、金沙江创投董事总经理朱啸虎接受了猎云网等核心媒体的采访。

交互式内容帮助消费者坚持健身,是完成获客之后重要的赢利点

QuestMobile数据显示,截止2021年2月,超过7.8亿用户线上“云运动”,使用垂直专业健身APP的运动达人规模接近6000万,女性占比51.7%。

张远声表示,2019年公司成立之时,FITURE就看到智能健身带来的极致体验是未来实现健身普及化的最好方式。同时,在疫情的催化下,健身产业中的家庭场景又迅猛增长。

FITURE联合创始人兼总裁张远声

“没有人的陪伴和良好的互动体验,消费者很难在线上健身中坚持下去”,FITURE引以为傲的正是所提供的交互式内容。张远声表示,“FITURE为消费者提供定制的千人前面的健身课程。同时,互联网科技公司讲究的是迭代,我们每天都在迭代,通过OTM方式迭代内容和交互式体验,提供最终极的整体解决方案。”

FITURE认为,智能健身的核心是内容。据谢定原介绍,凭借累计授课时长超20万小时,平均教学经验10年以上,累计奖项认证500多个的中国最强健身教练天团的加持,FITURE每年更新健身课程达5000余节,并拥有着全球原创内容最多、类目最全的交互式健身内容库。

FITURE内容副总裁谢定原

张远声表示,“目前FITURE产品的硬件是6600元,内容是1200元。我们硬件是一次性的销售,以后续费都是软件,也就是内容服务的收费。前期你的销售量在爬坡,这个比例不会有很大的改变,因为你还是会在硬件产品销量巨大的爬坡期的过程内,几年内不会有很大的改变,但是一旦获客完成,续费的比例会大大提升上来,最后你还是在挣后面的内容的钱。”

对于平台上的电商部分,张远声表示,“FITURE并不是要走到电商里去卖一些周边产品,我们的配件都是跟魔镜这款产品产生核心关系,是一些带感应器,可以跟魔镜终端连接,最终来提升用户使用过程中的体验。”

朱啸虎补充道,社交化是趋势,而电商化是未来趋势的衍生品。

朱啸虎表示,“社交化可以大幅度提高用户体验,比如说我在练习深蹲的时候,魔镜提醒我超过了Richard,或者说我们PK一下HIIT的得分。这种体验特别有满足感、成就感,可以督促自己去练习,相对于线下健身房来说好太多了,而且更灵活,对用户体验是巨大的提升。而电商是未来趋势的衍生品,包括健身食品、健身饮料,健身服装,瑜伽装等等。以前我都不知道什么是瑜伽装、泡沫滚筒,但是练了这些内容以后,我发现自己缺少这个,我得买一个,这是必然也是很自然的衍生。”

交互功能背后,离不开AI支持

在FITURE智能健身镜交互功能的背后,离不开AI的支持。

FITURE在全球范围首次将自动驾驶技术应用到智能健身领域,将AI人体动态传感器及自主研发的运动算法引擎识别系统相结合,让消费者无需任何穿戴产品或传感器辅助即可完成人机交互。

根据付强介绍,目前人工智能团队规模已达百人,成员包括毕业于斯坦福大学、卡内基梅隆大学或者曾经任职苹果、大疆、特斯拉的顶尖人才。自主研发的“FITURE Motion Engine”已经具备了对用户健身体态的智能纠错能力。

付强表示,“FITURE希望提供非轻薄的解决方案,最终呈现低功耗、低载率,嵌入式的小型化产品。在计算力有限的情况下,需要做到实时捕捉,我们每秒至少要达到30次以上的识别次数,比如说用户在开合跳,举手不到0.1秒的时间要有一个高频的判断,还要避免他的抖动。同时,用户对错误的容忍度非常低,我们至少要做到百分之九十九点几以上的精确,用户才认为这个对我是有帮助的,而不是对我有干扰。”

FITURE联合创始人兼首席技术官付强

FITURE作为智能健身交互式内容体验的开创者,已经实现了自身提出的L4等级,即适应各种极端场景的人体检测模型、具备了高精度的姿态识别模型、具备抽象化连续姿态的动作识别引擎的能力,技术实力在全球范围内超越所有智能健身终端。

得益于此,据张远声介绍,“中国健身房的用户使用健身卡的次数是平均一个月0.5次,一个月使用不到1次。目前,用户使用FITURE智能健身镜的次数是平均一个月14次,两者的对比显而易见。”

上海体验店即将开启,凭借“城市合伙人”开拓下沉市场

为了增强消费者对健身镜智能化交互功能的体验,4月10日,FITURE在北京国贸布局了全球首家线下旗舰店。

张远声表示,“线下门店本身并不只是一个体验店,它包含的理念是,用户不会为任何硬件和AI买单,用户为体验买单,体验非常重要。”

张远声还透露,“未来,在全国一线城市的商场里会陆续看到FITURE的线下门店。下一个门店会开在上海,具体地点也已确定,马上会跟大家见面。”

而对于下沉市场的开拓,张远声说:“二、三线城市的市场规模非常大,我们展开了’城市合伙人’的招募计划,它可以作为独立渠道渗透到二、三、四、五线城市的不同地区,帮助我们拓展市场。”

付强补充道,“旗舰店只是一个起点,它对我们的形象起到了很好的宣传左右。但其实,我们的售卖渠道非常多样,比如电商、小程序以及官网小程序等。此外,我们也在和其他的运动品牌合作进行魔镜的售卖。同时,也会有专门的酒店健身房和客房摆放我们的魔镜。”

关于此次B轮融资,付强表示,未来,我们的智能传感器可能会产出许多配件,下次会给大家带来意想不到的产品。

谢定原表示,此次融资,有很大一部分投入在了内容和研发上,我们更长远的规划把健身做得更娱乐化和故事化。可以透露的是,我们很注重听觉,会有音乐上面的创新,以及视频课程的呈现。

而对于上市,张远声表示,“FITURE并不着急,我们的核心还是在解决用户痛点上。IPO是一个新的起点,在我们发展到适当的时候会选择IPO。但是在可预见的将来,FITURE还没有这个考虑。”

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